疫情發生后，對于原本就在進行分化的白酒行業，無疑是雪上加霜。生意難做，“砍產品”成為今年酒水經銷商做的最多的事情。

近日，微酒記者在全國多個市場走訪中，總會有不少經銷商向微酒打聽黃金醬酒這個品牌，都想去做黃金醬酒。帶著好奇，微酒深入的了解了黃金醬酒的前世今生。

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巨人天選，例無虛發

在中國企業中，能夠稱之為“傳奇”的企業，不會太多，而“巨人集團”絕對算一個。

1997年，巨人集團旗下的保健品腦白金上市，截止2016年累計銷量達到4.6億瓶，這個專攻老年人安神助眠的保健品已經暢銷了22年。

2001年，黃金搭檔上市，巨人集團這次將目標群體對準了更廣泛的群體，黃金搭檔與腦白金占據保健品行業的半壁江山。

2004年，巨人開始研發征途，2007年征途同時在線突破100萬，成為全球第三款同時在線超百萬的網游。

2008年，巨人投資的黃金酒上市，上市三個月，銷售突破7個億，成為保健型白酒的創造者。

從腦白金到黃金搭檔再到征途，巨人為我們上演了一出出營銷大戲。眼光獨到的巨人，在產業和方向的選擇上，這四次的選擇非常準確，在給行業帶來震驚的同時，也讓行業更加敬佩?！案奕俗?，好處都會有”一時間在業內廣為流傳，巨人成為行業選擇的風向標。

如果說一次成功是偶然，那么，多次的成功絕不是偶然。巨人10多年中的四次投資，為什么都能夠取得成功？

如果將時間撥回去，可以發現看似雜亂無章的產品，其實背后都貫穿著一條線，那就是圍繞著消費需求。

1997年，中國經濟迅速發展，人們的消費水平提高，一部分有經濟能力的群體，需要健康又適合禮品消費的產品，腦白金的出現解決了給長輩送禮的難題。

2001年后，消費從吃好到吃出營養轉變，女性群體與青少年群體在家庭中更看重營養，黃金搭檔滿足女性與青少年群體對鈣鐵鋅硒的營養需求。

2004年，中國互聯網時代剛剛開啟，從游戲機到網游，人口眾多的中國，網游市場必定潛力無限，征途滿足年輕一代消費群體的游戲需求。

2008年，白酒行業都在圍繞社交飲用的場景下競爭，專攻親情禮品的白酒很少，黃金酒的保健白酒，開辟了一個新的禮品賽道。

事實證明，巨人投資的四次選擇的成功，來自大量消費者心智研究的，圍繞當下的消費需求，以及對消費心理的精準把握。

巨人集團曾提出觀點，花70%的精力關注消費者;投入20%的精力做好終端執行;花10%的精力用來管理經銷商。

可見，洞察消費需求、滿足消費需求，才是巨人在訊息萬變的市場中無往不勝的法寶。

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算定乾坤，落子醬酒

2020年，巨人投資再次出手，這次的目光落在了醬酒身上。

2020年1月7日，貴州省仁懷市黃金酒業股份有限公司成立，地處茅臺鎮7.5平方公里核心醬酒產區，年產優質醬酒5000余噸，5-10年以上高端醬酒儲能達2萬余噸。

時隔多年，第五次出手的巨人投資，再次出手不凡。那么，巨人為何看上了醬酒產業？

近年來，在消費層面，尤其是中高端消費層面，一個普遍的認知是理性飲酒，而“理性”在實踐上的體現則是“少喝點，喝好點”、“喝好酒、喝健康酒”。

醬酒各個生產環節均存在嚴苛的要求，從原料到產區，從工藝到儲存、勾調等諸多要素共同保證了醬酒上乘的品質。

從生產廠家到經銷商層面鋪天蓋地的關于醬酒“12987”釀造工藝和至少三年時間儲存、從釀造到銷售需要五年光陰的傳播，使得消費者愿意相信醬酒是歷經歲月沉淀的好酒。

醬酒憑借先天的品質優勢無疑成為消費者“理性消費”的第一選擇。

有品質，也要有市場，醬酒熱，熱在全國。從數據上來看，產能在3%的醬酒，銷售占據10%以上，未來3-5年醬酒規模將達2000億。

顯然，巨人投資再次選擇對了方向。

值得注意的是，巨人的每次選擇，背后都成就了一批經銷商，從腦白金、黃金搭檔到黃金酒，在品牌成長壯大的同時，也給經銷商提供了成長的空間。這也是為什么全國各地經銷商比較關注黃金醬酒，因為黃金醬酒將成為經銷商第五次創富的機會。

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黃金醬酒，新一輪的財富收割

“做企業就如同高臺跳水，動作越少越安全”。這是巨人一直倡導的經營理念。在黃金醬酒身上顯現的淋漓盡致。

從1月份上市到6月份，在5個多月的時間內，黃金醬酒速度之快，手法之精準，戰略之清晰，讓行業內外都刮目相看。

在產品上，黃金酒業完成了產品梳理、價格定位及下線投產等工作。黃金醬酒產品體系將按價格和對應消費層次分為三類品牌：一類品牌是黃金醬酒系列，如國賓級、大師級、貴賓級等；二類品牌是黃金系列，如黃金壇酒、黃金莊園、黃金1號、黃金VIP、黃金液等；三類品牌是帶黃金logo系列，如榮耀、富貴吉祥、荷花等。

截至目前，黃金醬酒帶“黃金字樣+后綴”系列的酒已經達到今年開發目標，并將停止開發。

在組織上，黃酒酒業公司成立直營團隊，以省會、地級及縣級城市布點啟動全國招商，重點區域打造核心樣板市場。業務版圖全面覆蓋東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南等七大片區及直屬市場，通過直接及間接招商，完成點對點布局。

在經銷商層面，2020年，黃金醬酒將在全國范圍內募集200家團購商，單例營收過80萬，力爭團購渠道收益在首年達到1.6億；首年招募貼牌商30家，單例營收1000萬，力爭貼牌收入首年達到3億；與此同時，完成50家專賣店及體驗館招商，力爭首年銷售收入完成1億。

在經營層面，黃金醬酒還將通過成立合作分公司的形式，以省會城市、地級、縣級為單位，由大區總監選擇合作對象，公司統一授權任命分公司總經理，受大區總監的業務指導和管理，和大區一起享受股權激勵。

除此之外，黃金醬酒還制定了三大原則，以提升所有經銷商積極性，保障股權激勵切實有效——無資本金投入原則：經銷商不需投入資本，通過銷售來獲得股權比例；共同做大原則：經銷商做大股權激勵總盤，總銷售任務完成比例越高，獲得的股權越多；多勞多得原則：經銷商做自己所在區域的份額，銷售越大則獲得的股權比例也越大。

從產業價值鏈定位來看，黃金酒業緊緊抓住企業價值鏈上“產”、“營”、“銷”的環節。通過顛覆式的“營”定義新的產品或服務，通過“地毯式”與“側翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。這一點上，黃金醬酒無疑給行業帶來新的認知。